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혻프라임에셋의 본부장과 지사장의 관계분석혻프라임에셋에서 본부장의 의미와 역할은 무엇일까?보험영업조직이라는 특성상 일인이 관리할 수 있는 인원이 제한되어 있으므로 지사장은 소속FC의 영업관리를 담당하고, 성향과 보험색이 다른 각각의 지사에 대한 관리는 영업본부장이 당당한다. 혻영업조직을 관리한다는 것이 보험사의 지점장이 해당 소속의 매니저를 관리하는 것과 비슷한 개념으로 보여지기도 하지만 보험사의 지점장과 프라임에셋의 본부장과는 분명한 차이점이 있다.혻먼저 보험사 지점장의 조직관리 패턴을 살펴보자혻- 지점내의 모든 구성원이 같은 회사의 상품을 판매한다.- 팀장/매니저의 인사승격에 직접적인 관여를 한다.- 한 지점내의 영업실적에 책임을 져야하므로 매니저와 매니저를 모아놓고 건설적인 영업성과를 얻기위한 미팅을 하고 또 미팅을 한다. 전문용어로는 실적에 따라 '갈군다'혻- 회사 시스템적으로 지점장과 매니저는 상-하관계이므로 일방적인 의사전달이 용이하여 사내 시스템에 의한 조직(매니저)관리에 도움이 된다. 혻- 지점장은 지속적인 리쿠르팅활동을 하는가?혻 (각각으 매니저가 관리하는 FC를 직접 리쿠르팅 할까?)혻 매니저가 4~5명이라면 어느 매니저는 제2의 지점장이 되기위해(?) 실적과 FC인원 보충을 위해 매진하겠으나 지점실적만 어느정도 나온다면 지점장 입장에서는 각각의 매니저만 관리하는것이 시간상 효율적일 수 있다.혻혻혻프라임에셋 본부장의 영업조직 관리패턴혻-지사별 보험사 출신(태생)이 다르다.혻(A지사는 생명보험, B지사는 손해보험, C지사는 자동차보험....)혻- 지사별로 주력판매하는 보험사와 상품이 또한 다르다.혻혻 따라서 본부장은 생명보험, 손해보험 영업조직의 근본적인 생리구조를 파악하고 지사색깔에 맞게 적용해야한다.-혻 지사장이 Sr.지사장으로 .. Sr.지사장이 본부장으로 승격하는 과정에 있어 서포팅(지원)은 할 수 있으나 인사승격에 직접적인 관여는 할 수 없다. 규정을 맞추었다면 모본부장의 동의없이 승격하게 된다. 혻- 지사장은 프라임에셋의 작은 영업조직의 '장'이다.혻 지사장은 본부장과 수직적 관계가 아니라 수평적 관계에 있는 것이다. 원수사의 상-하 명령하달식의 실적에 대한 압박보다는 '기다림'을 우선한다. 조직운영의 제1의 책임자가 지사장이기 때문이다.혻- 가장 많은 시간. 열심히 일해야하는 직책이 본부장이다. 하...

Channel: Naver Video Length: 3m 47s Date Found: Sat, Feb 20 2010 12:40 AM Category: Food Date Produced: Fri, Feb 19 2010 12:00 AM View Count: 2